绿田机械605259）11月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月12日接受8家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  答：公司产品的销售方式分为经销、直销和代销。经销模式下，客户主要为国内外当地专业经销商或贸易商，该等客户依据市场需求状况向公司做采购；直销模式下，客户主要为国际知名品牌生产商，如丹麦力奇、宝时得，公司为该等客户提供代工生产（OEM或ODM），以及销售给配套生产其他通用动力机械终端产品的制造商和公司通过线上电商自营店铺向终端消费者销售等；代销模式下，主要为公司通过电子商务平台入仓方式销售给京东等平台。近年来，公司积极通过电子商务平台获取计算机显示终端资源，实施多渠道运营，加速线）融合发展。

  答：一、关于通用动力机械产品：在欧美等发达国家地区，通用小型汽油机配套终端产品已广泛进入家庭，成为家庭消费类工具产品，用于庭院草坪修剪与处理、应急供电等，或帮助人们在户外无电源的情况下，实现自动化机械作业和提供生活便利，产品需求量大、更换周期短，市场需求较为稳定。在亚非拉等其他发展中国家，由于国家电力基础设施建设不完善以及机械化率提高的发展的新趋势，亦对通用动力机械产品产生了较大需求。在国内市场，随着产业升级带动农业机械化、林业机械化、城市基础设施建设，以及抵御自然灾害、极端天气等抢险救灾应急备用电意识的提高，通用小型汽油机及其终端产品拥有非常良好的未来市场发展的潜力。二、关于高压清理洗涤机：高压清理洗涤机是目前世界上公认的最环保、经济、科学的清洁方式之一，在家用、商用和工业领域均拥有广泛的市场需求，被普遍的应用于车辆、市政道路清洗，商业橱窗、物业小区、医院和学校等建筑外墙清洗，食品加工厂场地、养殖场地清洗，设备、化工生产线、化工管道清洗，甚至可用于清洗和恢复古代建筑物原貌，既能保护表面不受损伤，又能达到清洗目的。在欧洲和北美洲等生活水平较高、民众环保意识较强的发达国家和地区，高压清理洗涤机的终端消费应用已较为普遍，全球高压清理洗涤机市场销量呈较快增长状态。相比较下我国高压清理洗涤行业起步较晚，且清洗行业里仍然以化学洗涤为主。但近年来，随国家提倡发展“绿色经济”和环保产业，以及居民对生活品质和居住环境的要求慢慢的升高，作为经济环保、通用性强的清洁设备之一，高压清理洗涤机将成为与国民经济与居民生活息息相关的产品并迎来广阔的市场前景。

  答：公司出口业务主要结算货币为美元，为规避汇率波动风险，公司逐步加大了采用人民币结算方式的规模、在人民币兑美元持续升值的情况下提高美元销售价格和办理远期结售汇业务等措施。原材料采购价格主要受宏观经济周期、产业政策调整、市场供求变化等因素影响，存在一定波动。公司通过批量采购提高对供应商的议价能力，降低采购成本并及时作出调整产品营销售卖价格。

  答：锂电清洗机的价格和产品的性能参数和续航使用时间相关，使用电芯数量多的高性能长续航的产品价格会更高。

  问：公司锂电池高压清理洗涤机是否会逐步取代交流电驱动的高压清理洗涤机和内燃机动力的高压清理洗涤机？

  答：目前来说很难。现在的锂电高压清洗机更多的是作为使用场景的拓宽，使用户得到满足无法获取交流电源情况下的清洁需求。但是因为锂电池成本比较高，要实现现有产品同等的参数和清洁效果，要消耗的成本比较高昂。

  答：一、关于通用动力机械产品：公司自成立以来专注于通用动力机械产品的开发和制造，经过十几年的经营积累，具备了较为完善的研究开发体系和较为先进的规模化生产能力，保障了公司产品质量的可靠性和一致性，同时，与发展历史悠远长久的国际知名客户相比，公司同种类型的产品具有较为显著的性价比优势，形成了公司良好的品牌形象和核心竞争力，获得了国内外客户的广泛认可。二、关于高压清理洗涤机产品：公司自成立以来专注于高压清理洗涤机的研发和生产，现已实现自主研发、核心零部件自制、生产制造、售后服务的完整体系，是行业内兼具研发实力和规模化生产的高压清理洗涤机主要供应商之一。目前国内高压清理洗涤机行业处于成长期，公司于2019年作为主要起草单位之一参与起草了《小型电动高压清洗机安全准则规范》（GB/T37916-2019）国家标准，具有较强的行业影响力。募投项目建成后，公司产能将进一步提高。

  答：2018年―2020年，公司经销商数量分别为755家、751家、712家（剔除各期主要经营业务收入均小于10.00万元的经销商），公司经销商客户数量较为稳定。

  答：公司承担货物从公司仓库运输至国内离境口岸或客户指定地点的运输费用；从国内离境口岸运送至客户所在地区的运输费用在FOB结算模式下由客户承担，在C&F、CIF等结算模式下由公司承担，但运输费用通常会包括在产品售价中;

  绿田机械股份有限公司的主营业务为为通用动力机械产品(最重要的包含发电机组、水泵机组、发动机)和高压清理洗涤机的研发、生产和销售。公司的基本的产品为汽油LT系列、汽油LS系列、柴油系列、汽油LT系列、汽油LS系列、柴油系列、汽油LT系列、汽油LS系列、柴油系列。公司商标“Lutian”被认定为中国驰名商标，公司产品“Lutian牌发电机”、“Lutian高压清理洗涤机”、“绿霸牌三缸柱塞泵”被认定为浙江名牌产品。

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